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坐标联盟 2014-9-14 14:11 4401 7

淘宝发展到目前，术的问题其实高低区别不大了。比如我的一个朋友，不是很精通淘宝， 以前就在某天猫店干过一年。，他找我，问我做天猫店的事。
我问：你准备直接做天猫？
他说：是的。淘宝只能小打小闹，同样的投资，同样的努力，天猫会比淘宝的生意好一倍。
我问：这个你是怎样判断的？
他说：在我打工的那个天猫店，同样在做淘宝店，分析得来的。
我问：你准备做什么行业？
他说：我看好食品行业，尤其是干果类，你看三只松鼠多火，盈利能力绝对超过韩都衣舍。而且淘宝现在在重点扶植食品行业。
我说：这个你也看准确了。食品行业这几年确实是发展最迅猛的。
我：你具体做什么产品？
他：大枣。而且只卖大枣。
我：货源从哪里来？
他：我联系了工业园的一家大枣加工厂。他们的枣都是从新疆收购过来，然后进行筛选丶润色丶包装，然后批发给小商店丶大超市。也可OEM。
我：这样的话，供货实力是没问题的，这是你做大做强的货源保障。还有拿货价格，开始可能不会很低，但你的量上去，价格自然会下降，这个现在不用考虑太多。
他：是的。
我：你准备了多少钱？
他：50万。
我：50万怎样用？

他：公司和商标等一系列注册下来要1万左右，找代理公司注册；下来以后，先自己申请，如果通不过，就找专门的机构帮忙上天猫，这个我已经联系了一家上海的企业，只要花钱，他们保证我上，大概2万元左右。然后用5万租办公地和仓库，用3万买办公设备。押金准备20万，10万用作初期货款，这个结账比较灵活。剩余10万，在2个月内全部砸进去推广。50万之外，我还准备了20万备用。
我：你这样的做法，已经不是一个草根创业的路子了。而是一个投资。
他：那你说说我该注意什么事项，我没有预见的。
我：你的想法，是基于一种理想的状态，如果要给你建议，我就说2点，你参考。
1丶你开始就步入正规化，而你的把控能力之中，最重要的是运营能力，不是钱投进去以为就会成功，像你这样投资进去的人非常的多，有很多人投资更多，最后很多做死了，因为没有一个强大的运营能力的把握，其他考虑都是空的。3个解决思路，一是你掂量你自己去操盘，有没有这个能力或者自信；二是，如果你自己去操盘，如果把钱用去砸车或钻展的时候，切记请1-2个专门刷单的员工，他们只刷单。三是，你可以考虑去找一个牛逼点的运营。做淘宝一般死于无能的运营或者库存。
2丶如果第一步你解决了，运营做好了，就是你发货量迅速很大了，你也不一定会赚钱。所有的电商背后都有一个共同的伤痛，就是库存问题。表面上，我周围一天发货量上千单的很多，比如一个卖手机壳的朋友，一天发3000多单，一年销售额上千万，但是他只能买个新捷达，抽烟都是7元以下的。大家都以为他很励志，勤劳节省；实际上你有200万现金你会不会买个哪怕20万的车？别人都无法理解，包括他的员工。没有当过家的，不知道当家人的难处。我的经验判断，他的压力非常大，也许一年下来都没赚钱甚至还到处在贷款或者借钱。这点我比你有经验。你去看他仓库的货，我每次去，只问他一个问题，这些都是你的死货？他说是的。我就明白了。这方面，我建议，你给厂家让利，哪怕成本高点，你把库存风险一定要转嫁出去，给厂家！比如你们可以说好，退换货？卖不掉的8折回收？或者你的库存直接你放到他们工厂，你卖多少去打包多少。这些你自己去思考，该说的我已经说完了。
他：我会好好考虑。
后来，朋友开始了他的天猫事业，并且后面我得知他还请了2个合伙人一起做，3个人凑了100万。虽然，平时我们各忙各的，但是我还是时刻在关注他，通过快递公司这边去了解他的发货量。
大概半年之后，他的发货量起来了，一天大概300多单；过了一年，发货量已经达到800+。我对他们几个的能力十分的佩服，很快，增长很稳。
后来，他请我吃饭，说找我聊聊。朋友看上去没有做天猫之前的兴奋，表情比较平静。他也并不再问我一些关于淘宝的操作细节了，喝了几瓶啤酒之后。我们开始谈论淘宝天猫和我们各自的发展。
他说：过年之后，我们几个解散了！天猫店给其中的一个合伙人，他分别给我们2个50万。
我：为什么解散？
他：原因很多。但是最大的2个问题，一个是你当初告诉我的问题；一个是开始没有预料到的。
我：什么问题？
他：大枣行业的价格战非常厉害，做的人太多了，你不降价别人降价，我们只能跟随，否则单量迅速下降；淘宝上都不是什么品牌，大家都是自己注册的商标，谈忠诚度比较扯淡，消费者第一考虑还是价格。
我：你们没考虑做差异化？
他：这个都他妈的更扯淡！我承认天猫有差异化的效果，但是一个大枣哪来什么差异化？！虽然个别人是做到了差异化，但不是每一个人可以做到，这好比世界上有达芬奇丶梵高这样的艺术家；我们知道他们牛逼，但让每一个画家都成为他们，可能吗？大部分画家还是平庸的！如果每一个真的都有他们的水平了，大家又都平庸了。这个符合28原则，和努力无关！
我：一旦步入价格战，就只能从降低成本上着力。
他：是的。我们追求低成本极限。我们不再是一次一点货一点货的拿，而是一车一车的拿，那样成本可以降低20%之多；我们甚至有时候拿一些不良的货掺杂在里面一起卖。总之为了降低成本。
我：这也是很多同行的做法。
他：是的。有时候有些店铺的枣，描述做出来都是顶级的品质，但是他们的价格几乎是我们的批发价，你想想是什么品质的货。我们为了维持销量，不断烧车，上钻展，基本每天的推广费在3000以上。
我：反过来，成本还是上去了，利润微乎其微。
他：这个还不算。有时候一种货进回来，天天烧钱去卖，做一轮爆款，周期就2-3个月，最后卖不掉的，就剩在那里了。最后剩了很多货。如果继续维持住爆款，那会付出太多，亏更多。
我：你们考虑的是做大规模，而不是考虑的怎样多赚钱。赚钱不一定要跑量。
他：这次我体会到了。
我：说说第散伙的第二个原因。
他：团队内部的矛盾。这个问题我不想再说了，那2个合伙人都是我拉过来的，一个是亲戚一个是同学，当时我考虑的是人多了感觉会安全一些，底气要足一些。。。来，喝酒！
我们连干2杯。他不想说，我明白。
我：但是这次还是没亏，多少赚了点，也不必想太多了。事业什么时候都可以开始。
他：是的。一年多，吃穿用解决，还中途分了10来万零用，最后散伙分了50万。投进去35万左右。
我：可以了。以后什么打算？
他：继续做天猫。原来进货那个工厂，准备自己做天猫，他们找我全全负责，我不出一分钱，没底薪，销售额的5%归我。
我：不错嘛。可以干。做好了，空手套，做不好，一点不亏。他们什么品牌。
他：*****。
我：听说过。超市有卖的。好好整，这是个机会，比你自己去做要好。
他点点头，似乎想说什么又没说出来。
每一个人都想有自己的事业，自己的自由，做一件成功的事业特别是对于男人来说，非常的重要！不管是主观还是被动，进退和得失，是祸也是福，只能在路上找到满足的点，否则是要命的失落！